崇左信息港

当前位置: 首页 >军事

互联网手机还有未来吗光荣销量突围背后的进

来源: 作者: 2019-05-15 00:55:59

2017年春分未过,智能的市场数据就频频出现异动,预示着今年市场不会平淡。先是赛诺数据,上渠道中,荣耀拉了2个涨停板,1月增幅达到18.8%,市场份额到达了23%,销量直接超越苹果登顶。而在迪信通公布的2月份销售数据中,荣耀也占领了7.5%的份额,在华为和OV之后,排名第四。

在2017年开年之际,光荣形成了线上线下双线销量飘红的开局,这与其他互联品牌屡屡传来销量下滑、用户丢失形成了鲜明的反差。逆袭的荣耀,正在带领中国互联闯出一条新路?虽然取得了开门红,但当下复杂的竞争局面上,前路依然曲折。

不过,互联厂商们或许会因为光荣的开辟,而看到新的进化路径。

荣耀销量突围的秘诀在哪里?

光荣的数据逆天在哪儿?从上述的两份数据报告中,可以看到,荣耀上市场的18.8%增幅完全可以用逆风飞扬来形容,而1月线上销量排在第二位的小米,增幅则为负22%。而在互联一直都比较艰苦的线下市场,荣耀2月的成绩也可谓是耀眼7.5%的销量占比,直接超过了苹果的6.0%和三星的5.1%,仅排在深耕线下的OV和老大华为后面。线下线上同时大幅增长的情况,在业界是十分罕见的,特别是在互联代表厂商小米份额大衰退的背景下,更显得意味深长光荣双线销量都得以突围的秘诀在哪里?

互联思维的要诀在于全环节提升效率,所以互联思维是个好东西。但很多例子说明,光是有互联思维,仅是靠互联思惟还远远不够。互联思维武装下的智能品牌,之所以能在2012年前后引领了智能的井喷发展,关键在于那时大部分传统品牌,无论是在品质、创新、服务还是能体现效率的性价比上,都是战五渣。互联品牌一上来,就运用效力、性价比的手段,速推了一把,显赫一时。但随后,随着消费升级的到来,还是回归到了产品品质、产品技术创新和服务体系的硬实力比拼上,过度贪恋互联思维的公司,皆一时之俊杰,在新形势下,却后继乏力。

但荣耀不太一样,虽然一开始也是根植于互联,但在适度吸取互联思惟精华的同时,光荣所走的路,迎合了消费升级的需求,凭借扎实的品质和众多的创新,光荣获得了年轻用户的信赖,荣耀所走的路并非另辟蹊径的捷径,而是依靠品质和创新的常规线路,但扎实做产品、不玩科技概念,可能恰恰是互联时期所稀缺的。

相比销量,荣耀更值得珍视的是用户口碑

互联品牌更讲求效率,从某种程度来讲就是快,但是萝卜快了不洗泥,心急吃不了热豆腐,因此,很多互联在用户口碑上,参差不齐。但荣耀在这方面却一点也不互联,比如光荣畅玩6X,在京东平台上的好评率超过了97%,在数以十万计的评价中,能做到这样的好评率的产品屈指可数。

用户好评率,是产品品质直接的体现。我认为,相比2017开年获得线上线下双增长的销售成绩,荣耀更宝贵的是极好的用户口碑,这代表着用户对产品和服务的高度认可,在智能消费升级的大背景下,这种特质无疑是助推品牌崛起的有效的引擎。

这也说明,光荣在互联思维加持下的有所不为。比如,很长一段时间内,互联强调的是性价比,不断的营销灌输下,高配低价一度成为用户选择的铁律。但荣耀是个例外,荣耀很少强调自己的性能有多高、价格有多便宜。而是一直致力于把高端技术下沉,在扎实的技术研发和创新基础上,营销手段更多是把荣耀塑造成用于探索新技术、扎扎实实把愿景变为梦想的载体。

比如说,荣耀近出现在很多明星、潮人的街拍图中,这背后有荣耀品牌团队努力运作的成分,但我认为更重要的是,这些年轻明星信任相信光荣这个成立仅三年的互联新品牌,这是基于光荣以往的质量口碑和良好的品牌形象,光荣在京东商城的好评率是98%,在天猫的平均用户评分高达4.8分,荣耀提倡的大胆做自己的品牌理念,坚持品质、寻求创新的品牌形象,对明星自身的IP建设和社会形象塑造都有积极帮助。

荣耀明星UGC营销并没有盲目约请代言,而是斟酌了明星的气质和品牌是不是契合,是不是能和明星效应能否构成共振。跨界营销这事,是能够彼此赋能,而不是单纯的消费对方。荣耀在跨界营销方面一直以来的成功,想必也会让更多厂商意识到跨界营销需要遵循传播规律,而不是简单大把花钱就万事大吉。

互联的营销,也有必要进行1波理性回归,勇于面对用户的批评和意见,能把用户对于产品的意见和建议,当做产品不断完善、品牌不断前行的指挥棒,扎实做品控和创新,那末不管智能进入到什么崭新阶段,能够坚持勇敢做自己,不管经历多大的风浪,终将能到达用户支持和信任的彼岸。

互联品牌打造,应当重视可成长性

互联是逢迎年轻消费者多变需求而生,价格亲民可以吸引更多潜在消费者,但互联如果单纯沦为便宜,那末也必将在消费者收入提升、需求提升后被抛弃。

光荣的成功,其实就给互联树立了一个新的标杆,互联品牌可以与用户一同成长。拿荣耀V9来说,互联思维被用在了对用户痛点的解决上,Android越用越卡几乎是所有用户的共识,但荣耀V9则利用定制系统EMUI 5.0的技术创新,直接宣布500天流畅不卡顿,干净利索,直击要害。

而且在配置和设计做工上,V9也丝毫不亚于市面上的高端旗舰。不断直击痛点的技术创新,不断向上延伸的产品线,让年轻用户可以随着光荣一起成长,这类基于强大产品和文化认同的粘性,自然不可同日而语。

智能发展近10年,产品形态已经趋于稳定,性能、功能都逐步成熟,但即使是目前的旗舰产品,也依然有诸多的应用痛点和难点有待突破,比如电池续航、暗光拍摄、生物辨认等方面,用户体验还未尽完善。但用户对完美的渴望正日益强烈,再和他们强调性价比,显然毫无认同感。

只有依靠技术创新,才有可能逐渐挑战并解决痛点,才能取得用户延续不断的支持。

智能增长拐点已出现,未来的竞争更考验厂商的综合实力和创新水准,荣耀的逆袭,证明了用户对好产品、好品质的渴求一直客观存在,也证明了互联只要根据用户的需求,不断进化,那末就一定能在未来的市场中有自己的一席之地。

什么原因导致月经推迟
痛经能总吃止痛药吗
月经有血块什么原因造成的

相关推荐