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大连服装业走出空白区上突围正当时

2018-11-02 12:06:26

大连服装业走出“空白区” “上突围”正当时

培养自己的电子商务营销团队,甚至成立专门的课题组,拉高零售额;挖掘后台数据,分析买家浏览行为和购买行为;进行品牌传播,赶在传统市场的竞争对手之前,上线抢占未来的消费者……登录淘宝商城的传统服装企业都在做着什么?淘宝客户营销部渠道总监廖兵,在9月5日下午的“服饰传统品牌向‘’零售”主题活动上讲述了传统服装行业从“恨淘宝”到“被淘宝”再到“爱淘宝”的嬗变以及大连服装业如何上突围。

当下,服装行业的电子商务被视作一个滚烫的“金矿”,其热度从本届服博会上商论坛之多、商参与人数之众可见一斑。优衣库、JACK JONES、红豆等品牌的成功案例,诱使越来越多的服装企业跃跃欲试,“触”求存。

据正望咨询统计:2008年,进驻淘宝商城的服装品牌仅有10家;2009年,在淘宝商城开店的服装品牌增长到约100个;到了2010年,淘宝商城的17000多个企业商家和品牌中,几乎有一半类属服装行业。

然而,在数以千计的淘宝商城服装品牌中,却鲜见大连品牌的身影。“尽管大连有一些个体零售商通过淘宝的C2C平台实现了可观的销售业绩,但在淘宝商城这块,大连的服装品牌与其他国内主要城市相比,显得沉寂许多。”廖兵表示,中国的电子商务版图以山海关为界,以南地区电子商务非常活跃,服装商集中分布在长三角、珠三角和北京地区,而成都等西部的城市和地区也有一定的市场份额。反观山海关以北,包括大连所在的东北三省,却几乎是服装电子商务的“空白区”。

淘宝方面预计,2009年淘宝商城和C2C平台的服装交易额总计近300亿元,今年这一数字预计在600亿元~800亿元之间,展望明年,淘宝给出了1500亿元的庞大体量;而在今年的淘宝商城女装店铺当中,预计将出现15~20家年营业额过亿的品牌。如此诱人的市场,不得不令对线下同行形成巨大的吸引力。通过在连参与服博会的几日,廖兵表示看到了大连服装企业对商身份的向往。

“大连的一些服装企业首先要克服的有一个心理屏障。”他解释说,有的企业代表提出了关于门槛的担忧,事实上,大连服装企业多走外单,以产品质量见长,只要是生产型的企业,就适合在淘宝商城上开店。

廖兵向介绍了他眼中大连服装企业开拓销渠道面临的短板。首先,他们的视野还不够开阔,多数企业或者专注于出口,或者局限于周边区域的市场,没有形成覆盖全国的意识。

在具体的店运营方面,廖兵指出,目前在C2C平台上开店的大连服装企业有一定的基数,然而他们大多还不成气候,营业额徘徊不前源于不够“专业”。大连服装商普遍缺少具有经验的电子商务运营团队,产品的设计还有一定滞后性,在品牌推广方面意识不足,所做不多。

未来大连服装产业如何“上突围”?廖兵认为,政府应该继续加大对电子商务的支持,使大连服装电子商务氛围更浓厚。同时,大连服装企业应适时调整自己的策略,对其品牌个性、营销推广等等方面进行改变优化。在这个前提下,大连服装企业加强与电子商务平台的合作,扩大自己的市场范围,才会达到多方共赢的效果,顺利实现“上突围”。

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